- TRIWISDOM株式会社 三木 様
大手不動産会社勤務を経て、2023年9月に「TRIWISDOM株式会社」を設立。現在は不動産ビル管理事業や売買仲介を手がけており、京橋の商業ビルのリニューアルなど、地方創生事業にも取り組んでいる。
さまざまな職業を経験し最終的に不動産業で独立
独立のきっかけは弟からの提案。不動産業は自分の好きな仕事
——現在の事業内容について、具体的に教えてください。
不動産総合コンサルティングをやっていて、主力は不動産の再販事業です。コピーライティングや運送を請負うこともあります。会社を立ち上げてから、今年の9月末時点で3年目に突入しました。
——独立前はどのような職業に就いていましたか？
テレフォンアポインターや八百屋の青果スタッフ、レンタカー会社の店舗スタッフ、ジムのインストラクターなど、アルバイトを含め色々な職種を経験し、最終的に不動産会社に就職しました。その後独立し、現在に至ります。
——独立をするきっかけは何だったのでしょうか？
弟に声をかけられたのが直接のきっかけです。以前から自分にとって不動産業が一番合っていると思っていたので、良いタイミングだと思い、弟と一緒に会社を立ち上げました。
会社員の時には分からなかった集客の苦労。人との縁を大切にし続けたことで乗り切れた
——独立してからこれまでで、一番苦労したことは何ですか？
仕事をいただくことの難しさです。不動産会社に勤めていたころは、お客様の方から依頼されることが多かったので、集客を安易に考えていました。けれども、独立後は、それまでの経歴はほとんど関係ありません。
色々な場所に顔を出したり、知人のつてを頼って紹介してもらったりするなど、とにかく自分のことを覚えてもらうのに必死でした。
——集客について工夫していることはありますか？
同業者の会に出るなどして、できるだけ知り合いを増やすようにしています。あとは大学時代からの友人とのつながりです。士業や保険業に従事している友人は、とにかく人脈が広い。そのつながりで紹介してもらえることも多々あります。
「お客様のためになる不動産の売買」がビジネス発展のカギ。今後の会社の成長に期待している
——事業を行ううえで大切にしていることを教えてください。
お客様のためになる不動産の売買を心がけています。例えば、お客様の要望と物件の条件を、専門的な視点から照らし合わせ、お客様にとっての物件がマッチしなければ「買わないほうが良いですよ」とアドバイスします。依頼が全て利益につながればうれしいですが、たとえ成約に至らなかったとしても、お客様のためになることの方が大事だと思います。「別件で相談したいことがある」「良くしてくれたので、知人を紹介したい」というふうに、次につながることもあるからです。
——5年後・10年後どのようになっていたいと思いますか？
「5年後に年商30億円を達成する」です。一人で成し遂げることは難しいので、ゆくゆくは従業員を雇って効率良く仕事をこなせる体制を作りたいと考えています。
京橋はビジネスにおいてポテンシャルの高い土地
京橋をビジネス拠点にすることに迷いはなかった
——ビジネスの拠点を京橋に決めた理由は何ですか？
京橋は、適度に繁栄していますし、何よりも私が生まれ育った土地です。また、地元の青年会の取組みにも参加していて、会を通じて京橋を良くしていきたいという想いが常にあります。このような背景から、京橋以外にビジネス拠点を置こうとは考えていませんでした。
——知り合いが多く事業を展開しやすかったなどの利点はありましたか？
父が京橋で不動産を営んでいることもあり、自分にとって気持ち的に他の地域よりもやりやすさはあります。また、他の地域よりも思い入れがある分、仕事を楽しく感じることが多いです。その点においてはメリットだと思います。
京橋にはビジネス的な魅力があると思う理由
——京橋は仕事をしやすい場所ですか？
昔と比べて治安が改善されたので、より仕事がしやすい環境になったと思います。また、電車や地下鉄、バスといった公共交通機関が、さまざまなエリアから乗り入れているため、仕事で行きたい場所にアクセスしやすいです。
——京橋でビジネスを展開するメリットは何ですか？
土地の価格が上がった場所が多いことを考えると、ポテンシャルの高いエリアなのだと思います。今よりも人が多く集まればビジネスチャンスも広がりますし、京橋はその可能性を秘めています。これは、ビジネスを発展させたい人にとってメリットになるでしょう。
——ビジネスにおける京橋の将来をどのように見ていますか？
Re:ZONE京橋01の裏にある駐車場は開発がかかっていて、将来ホテルやマンションができるといわれています。商業施設など人が集まる環境が整えば、京橋は利益を生み出す地域として活気づく。ビジネスの視点から見ると、未来の京橋は現在よりもっと魅力的になると考えています。
Re:ZONE京橋01を選んで良かった。それは入居した当初から変わらない
Re:ZONE京橋01は、宅建業の免許をおろすことのできるレンタルオフィス
——Re:ZONEを知ったきっかけは何でしょうか？
京橋にある貸事務所を探しているときに、知りました。第一印象は、「良さそうなレンタルオフィス」でした。
——他のレンタルオフィスと比較・検討しましたか？
最初に、宅建業の免許をおろせるかどうかで物件を絞り込みました。次に検討したのは、立地やコスト。仕事がしやすく、ランニングコストを抑えられる物件というふうに、さらに絞り込んでいきました。
——最終的にRe:ZONEを選んだ理由を教えてください。
「宅建業の免許をおろすことのできる、借りやすい物件」が決め手です。Re:ZONEさんは、初期費用がほとんどかからず、契約もスムーズ。店舗型の不動産とは異なり、一人作業がメインで、ときどきお客様が訪ねてくるのに十分なスペースがあればいいと考えていたので、その点においても理想的でした。
「Re:ZONEを知らなかったら独立していなかったかも」と思うほど満足のいくサービス
——Re:ZONE京橋01に入居してよかったと思うことは何でしょうか？
契約や設備面において何も問題がなく、入居してすぐに作業ができました。駅に近い場所にあるため、いろいろな場所にアクセスしやすく、大変便利に感じています。お客様にも「駅から歩いて2分です」と言えるのは魅力です。
——スタッフの対応には満足していますか？
入居時から親切にしていただいています。不具合が生じて連絡すると、すぐに対応してくださり、不満はありません。
——もしRe:ZONEに入居していなかった場合、どこでお仕事をされていたと思いますか？
自宅でしていたか、もしくは独立せずにそのまま会社員として働いていたと思います。
レンタルオフィスなら宅建業で実績のあるRe:ZONEがおすすめ
Re:ZONEは、あらゆるスモールビジネス経営者にすすめたいレンタルオフィス
——不動産業という視点から見て、Re:ZONEはどのようなレンタルオフィスだと思いますか？
Re:ZONEさんは、使い勝手の良いレンタルオフィスです。例えば、事業が拡大して仕事のスペースを広げたい場合は、もう一つ部屋を借りることで問題は解決されます。賃料が安いので、複数の部屋を借りる難易度は下がるでしょう。一つは従業員が業務をする部屋にして、もう一つはお客様との面談室にするなど、事業の内容に合わせて使い分けできます。
——Re:ZONEを紹介するとしたら、誰にどのようにすすめますか？
「スモールビジネス向けの間取りで、初期費用がほとんどかからない。さらに、ランニングコストで負担がかかりにくい」という点を伝えたいです。宅建業の免許をおろせる点においては、不動産業者向けといえますが、どのような業種にも合っていると思います。
準備を入念にして開業に臨もう。悩みやすいオフィス選びはRe:ZONEが解決してくれる
——独立を成功させる秘けつがありましたらお聞かせください。
入念な準備です。準備不足で起業してしまうと、余計な作業が増えたり、不具合が生じやすくなったりします。開業したての頃は、とにかく雑用を含めた作業が多くなるので、準備を入念に行い、対応することが賢明です。
——これから開業を考えている人に対してどのようにエールを送りますか？
迷っているなら、思い切って行動してください。昔に比べて今はスモールビジネス向けのサービスがたくさんあります。資金があまりないという場合でも、例えばレンタルオフィスを借りて初期費用を抑えるということも可能です。Re:ZONEさんは、スモールビジネス向けのレンタルオフィス。不動産業以外にも、ネイルサロンや士業などさまざまな業種が入居しているという実績があります。このようなサービスを上手に活用し、成功につなげてほしいと思います。
